În perioada în care am lucrat în advertising online, am observat că nu toate produsele pe care le promovam erau virale. Deși toate bifau căsuțele care le-ar fi dus în top, de fiecare dată parcă mai lipsea ceva. De multe ori nu găseam acel lucru și eram forțați să le abandonăm în anonimat.
Cu toate astea am observat că respectând aceste principii, la un număr de produse/încercări lansate, “apărea” unul viral.
Nu există o formulă magică.
Din păcate acesta este adevărul.
Cu toate astea un lucru este sigur. Dacă produsele pe care le promovăm nu bifau acele căsuțe sub nici o formă nu aveau cum să ajungă virale. Prin urmare, unele din cele 6 caracteristici al TanTan, nu sunt o garanție al succesului nostru, dar sunt un “must have” pentru a ajunge acolo. Ți le-am împărtășit în ordinea importanței lor.
Poate TanTan să o aducă pe Ioana?
Cu siguranță că da.
Poate să schimbe societatea din Bacău?
Cu siguranță că da.
Poate să devină un curent social pentru mase?
De ce nu? Poziționat corect cu siguranță că poate. Atâta timp cât vom porni de la nevoile Ioanei și nu de la nevoile noastre ca indivizi sunt sigur că TanTan va avea o șansă mare.
În forma actuală, din păcate, tangoul este pe o linie moartă, nu are cum să mai surprindă. Regândit, respectând principiile de branding și advertising folosite de marile companii Apple, Nike, Dove, etc, măcar ar avea o șansă.
“Form follows function”
Care sunt următorii pași?
După cum îmi repeta un mentor: ”Forma urmează după funcție”. E bine să ții minte această idee. Te poate ajuta în multe aspecte, nu numai în crearea TanTan. Ce vrea să spună este că mai întâi trebuie să știi ce vrei să faci, ce vrei să transmiți prin acest brand TanTan. La final, decizi prin ce formă. De asta, și denumirea dată acestui nou curent al tangoului a fost una aleatoare. Nu ne interesează acum denumirea, nu vrem să știm cu arată, ci doar ce trebuie să facă.
Această inițiativă are următorii pași:
- Primul pas este acesta pe care îl facem acum. Încercăm să definim împreună ce ar trebui să facă TanTan. Am pornit de la omul pe care vrem să-l aducem, ce nevoi are. Am vorbit despre ce caracteristici ar trebui să aibă TanTan pentru a deveni viral, sau un proiect de succes. Am definit prin comentarii, poate și ce așteptări avem și noi ca inițiatori ai acestui curent.
- Al doilea pas este reprezentat de definirea formei TanTan. Mai concret cum va interacționa Ioana cu TanTan, cum vom ajunge la ea, poate printr-o reclamă video, poate text, poate o oprim pe stradă, cu ce mesaj, cu ce sunet, cum o aducem la întâlniri și ce facem concret acolo.
- Ultimul pas este cel de fidelizare a Ioanei. Cum o putem ține și după ce și-a acoperit nevoie. Ține minte, că am pornit de la ideea că simte singurătatea. Poate că vine la întâlniri și își găsește un partener de viață, iar apoi vrea să plece pentru că nevoia i-a fost acoperită iar TanTan nu îi mai satisface noile nevoi din viața ei. Putem face ceva în acest caz? Cu siguranță da.
Vei observa că o parte din pașii doi și trei vor apărea în discuțiile noastre pe marginea primului pas. Nu va trebui să facem decât să le centralizăm și apoi să ne uităm din nou împreună peste ele înainte de a le pune în aplicare.
Socoteala de acasă nu se potrivește cu cea din târg
Un alt lucru pe care mi-aș dori să-l ții minte, este că cel mai probabil o parte din presupunerile noastre legate de Ioana nu se vor adeveri.
La fel cum unul din mentori îmi repeta: “Nici NASA nu lucrează cu date concrete. Tot ce fac ei, este să calculeze cât de bine se poate o traiectorie pentru rachetă, ca apoi să o reajusteze de fiecare data când este nevoie”.
Prin urmare, nu contează care va fi rezultatul fiecărei acțiuni, atâta timp cât adunăm datele necesare pentru a îmbunătăți traiectoria noastră.
Important este să știm care este direcția…